כשירות לידים נכונה מסננת עסקאות מתות לפני שהן שורפות זמן. השוואה בין BANT ל-MEDDIC, שתי חלופות נוספות, ואיך לבחור מסגרת כשירות לפי גודל העסקה ואורך מחזור המכירה
כשירות לידים היא תהליך הסינון שקובע אילו פניות שוות מאמץ מכירתי מלא. היא מפרידה בין מתעניין סקרן לבין ליד עם בעיה אמיתית, תקציב וסמכות. מסגרת כשירות מוגדרת חוסכת לנציג שבועות של עבודה על עסקאות שלא היו אמורות להיכנס לצנרת מלכתחילה.
