BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) הוא האלטרנטיבה הטובה ביותר שיש לכם אם המשא ומתן הנוכחי לא יצלח. כאשר ה-BATNA שלכם חזק (יש לכם עסקאות אחרות פתוחות, הלקוח אינו אסטרטגי), יש לכם כוח מיקוח גדול יותר. כאשר ה-BATNA חלש (חודש אחרון ברבעון, אין pipeline), אתם בעמדת נחיתות.
