בשורה התחתונה
- monday CRM עולה 12, 17 או 28 דולר למושב בחודש בחיוב שנתי (Basic, Standard, Pro), כלומר כ-37, 52 ו-85 ש"ח למושב לפני מע"מ.
- המינימום הוא 3 מושבים, אז צוות קטן על Standard משלם כ-156 ש"ח בחודש לפני מע"מ, וכ-184 ש"ח אחרי מע"מ של 18%.
- אוטומציות מותאמות אישית מתחילות רק ב-Standard: 250 בחודש. ב-Pro המכסה קופצת ל-25,000.
- HubSpot Sales Hub Professional עולה 90 דולר למושב בחודש בחיוב שנתי, ועוד 1,500 דולר חד-פעמיים להטמעה.
- יש ניסיון חינם של 14 יום בלי כרטיס אשראי, ואין תוכנית חינמית קבועה ל-monday CRM.
monday CRM הוא מוצר ה-CRM של חברת monday.com הישראלית: מערכת לניהול לידים, אנשי קשר, עסקאות וצנרת מכירות, שבנויה על אותם לוחות (boards) שמוכרים מ-monday לניהול משימות. בפועל, monday crm נותן לצוות מכירות לוח עסקאות עם שלבים, סנכרון מיילים עם Gmail ו-Outlook, אוטומציות ("כשעסקה עוברת לשלב X, תשלח משימה ל-Y"), הצעות מחיר וחשבוניות, ודשבורדים של תחזית מכירות. המחיר: 12 דולר למושב בחודש ב-Basic, 17 ב-Standard ו-28 ב-Pro, בחיוב שנתי ובמינימום 3 מושבים. בשקלים זה בערך 37, 52 ו-85 ש"ח למושב לפני מע"מ, לפי שער של כ-3.05 ש"ח לדולר.
מתי עדיף HubSpot? כשהשיווק והמכירות צריכים לחיות באותה מערכת, עם טפסים, דיוור, ניקוד לידים ודיווח attribution מלא. כשהצורך העיקרי הוא ניהול עסקאות גמיש ומהיר להקמה, ל-monday CRM יש יתרון ברור במחיר ובזמן ההטמעה.
המדריך הזה עובר על מה המערכת עושה בפועל, מה ההבדל בין התוכניות, כמה צוות של 3, 5 או 10 אנשים משלם בשקלים, איך מקימים תהליך מכירה צעד אחר צעד, ואיפה בדיוק HubSpot מנצח. כל המחירים נבדקו מול דפי התמחור של שני הספקים בספטמבר 2026.
למה זה חשוב עכשיו? monday מעבירה משקל לעבר מוצרי ה-CRM שלה. לפי דוח הרבעון השני של monday.com ל-2026, ההכנסות הגיעו ל-364.6 מיליון דולר, צמיחה של 22%. המוצרים החדשים, ובהם monday CRM, הגיעו ל-11.6% מסך ה-ARR. יעני, המוצר מקבל השקעה, וזה ניכר בקצב העדכונים.
מה monday CRM באמת עושה?
בבסיס, monday crm הוא אוסף לוחות שמחוברים זה לזה. לוח לידים, לוח אנשי קשר, לוח חשבונות (חברות) ולוח עסקאות. כל שורה היא רשומה. כל עמודה היא שדה: סטטוס, סכום, תאריך סגירה צפוי, בעלים.
ההבדל ממערכות CRM קלאסיות כמו Salesforce הוא הגמישות. אין צורך במפתח כדי להוסיף שדה או לשנות שלב בצנרת. מנהלת מכירות יכולה לעשות את זה בעצמה בשתי דקות.
היכולות שמגיעות מהקופסה
- ניהול צנרת עסקאות בתצוגת Kanban, עם גרירה בין שלבים וסכום משוקלל לכל שלב.
- סנכרון מיילים דו-כיווני עם Gmail ו-Outlook, כך שכל התכתבות עם לקוח נשמרת על הרשומה שלו.
- הצעות מחיר וחשבוניות מתוך המערכת: 20 בחודש ב-Basic, 50 ב-Standard ו-250 ב-Pro.
- אוטומציות מסוג "כשקורה X, תעשה Y", למשל הקצאת ליד חדש לנציג לפי אזור.
- דשבורדים לתחזית מכירות, ביצועי נציגים וזמן ממוצע בכל שלב.
- אפליקציות מובייל ל-iOS ול-Android, החל מתוכנית Standard.
מה המערכת לא עושה טוב
דיוור שיווקי מתקדם, ניקוד לידים לפי התנהגות באתר ודפי נחיתה הם לא החוזקה של monday CRM. יש מודול קמפיינים נפרד, אבל הוא לא מתקרב לעומק של HubSpot Marketing Hub. גם דיווח attribution מרובה נגיעות דורש עבודה ידנית או כלי BI חיצוני.
נקודה נוספת: המגבלה על מספר העמודות בלוח. ב-Basic מותרות רק 5 עמודות ללוח, וב-Standard 15. צוות B2B עם תהליך מכירה מורכב ייתקע מהר ב-Basic. זו לא תוכנית לעבודה רצינית.
monday crm pricing: כמה עולה monday CRM בשקלים?
דף monday crm pricing הרשמי מציג ארבע תוכניות. שלוש מהן עם מחיר גלוי, והרביעית (Ultimate) בהצעת מחיר אישית. המחירים בדולרים, והחיוב ללקוחות בישראל נעשה בדולרים, כך שהסכום בשקלים זז עם השער.
| תוכנית | חיוב שנתי (למושב/חודש) | חיוב חודשי (למושב/חודש) | בשקלים, שנתי (למושב) | מה כלול |
|---|---|---|---|---|
| monday CRM Basic | 12$ | 18$ | כ-37 ש"ח | 1,000 אנשי קשר ועסקאות, 5 עמודות ללוח, דשבורד אחד |
| monday CRM Standard | 17$ | 25$ | כ-52 ש"ח | 10,000 רשומות, 250 אוטומציות בחודש, 5 דשבורדים, מובייל |
| monday CRM Pro | 28$ | 41$ | כ-85 ש"ח | 100,000 רשומות, 25,000 אוטומציות, רצפי מיילים ודיוור המוני |
| monday CRM Ultimate | בהצעת מחיר | בהצעת מחיר | בהצעת מחיר | ללא הגבלת רשומות, הרשאות מתקדמות, 25,000 קריאות API ביום |
| HubSpot Sales Hub Free | 0$ | 0$ | 0 ש"ח | עד 2 משתמשים, יכולות בסיס |
| HubSpot Sales Hub Professional | 90$ | 100$ | כ-275 ש"ח | רצפים, תחזיות, ניתוב לידים, ועוד 1,500$ דמי הטמעה חד-פעמיים |
נכון לספטמבר 2026. מקור: דף התמחור של monday CRM ו-דף התמחור של HubSpot Sales Hub. המרה לשקלים לפי שער של כ-3.05 ש"ח לדולר, לפני מע"מ.
כמה משלם צוות אמיתי?
המינימום הוא 3 מושבים, והרכישה נעשית בחבילות של מושבים ולא מושב בודד. מכאן החשבון לצוותים נפוצים, בחיוב שנתי ולפני מע"מ של 18%:
- צוות של 3 על Standard: 51 דולר בחודש, כלומר כ-156 ש"ח. אחרי מע"מ כ-184 ש"ח.
- צוות של 5 על Standard: 85 דולר בחודש, כ-259 ש"ח לפני מע"מ.
- צוות של 10 על Pro: 280 דולר בחודש, כ-854 ש"ח לפני מע"מ, כלומר כ-10,250 ש"ח בשנה.
- אותו צוות של 10 על HubSpot Professional: 900 דולר בחודש, כ-2,745 ש"ח, ועוד כ-4,575 ש"ח הטמעה בשנה הראשונה.
הפער כאן לא קטן. צוות של 10 נציגים משלם ב-HubSpot Professional פי 3.2 ממה שהוא משלם ב-monday CRM Pro. השאלה היא אם היכולות השיווקיות של HubSpot מצדיקות את ההפרש, ועל זה בהמשך.
עלויות שלא מופיעות בדף monday crm pricing
שלושה סעיפים שכדאי לתמחר מראש. הראשון: קרדיטים של AI. לפי סקירות מחירים שפורסמו ב-2026, מאז 6 במאי 2026 לקוחות חדשים רוכשים קרדיטים של AI כחלק מהרכישה ולא מקבלים אותם אוטומטית עם התוכנית. הסעיף השני הוא אינטגרציות: חיבור ל-WhatsApp, לחשבונית ישראלית או למערכת טלפוניה עובר לרוב דרך Make או n8n, עם מנוי נפרד. והאחרון הוא הקמה: מי שלא מקים לבד משלם ליועץ הטמעה, בדרך כלל כמה אלפי שקלים.
להשוואה רחבה יותר של מערכות ומחירים בשוק המקומי, יש מדריך CRM לעסק קטן עם מחירון בשקלים.
איך בונים תהליך מכירה ב-monday CRM?
הטעות הנפוצה היא להתחיל מהכלי. קודם מגדירים את התהליך על דף, ורק אחר כך בונים אותו במערכת. זה חוסך שבועות של תיקונים.
שלב 1: הגדרת שלבי הצנרת
לרוב עסקי B2B בישראל, 6 שלבים מספיקים. יותר מזה יוצר עסקאות שנתקעות בשלבי ביניים שאף אחד לא מעדכן.
- ליד חדש - נכנס מטופס, מ-LinkedIn או מהפניה.
- שיחת היכרות נקבעה - יש תאריך ביומן.
- אבחון צורך - ברור מי מקבל ההחלטה, מה התקציב ומה לוח הזמנים.
- הצעת מחיר נשלחה - נשלחה מתוך המערכת, עם סכום ותאריך תוקף.
- משא ומתן - יש התנגדויות פתוחות.
- נסגר / אבד - עם סיבת הפסד חובה.
שדה "סיבת הפסד" הוא החשוב מכולם. בלעדיו אי אפשר לדעת למה עסקאות נופלות, ורוב הצוותים מדלגים עליו.
שלב 2: שדות חובה בכל שלב
ב-monday crm אפשר להגדיר שעסקה לא תעבור שלב בלי שדות מסוימים. למשל, אין מעבר ל"הצעת מחיר נשלחה" בלי סכום ותאריך סגירה צפוי. ככה התחזית נשארת אמינה. מסגרות כמו BANT ו-MEDDIC עוזרות להחליט אילו שדות להכניס לשלב האבחון.
שלב 3: אוטומציות שחוסכות זמן
לפי מחקר State of Sales של Salesforce, נציגי מכירות מקדישים פחות מ-30% מהשבוע למכירה בפועל. השאר הולך על עדכוני מערכת, מיילים פנימיים והכנות. אוטומציות ב-monday CRM מכוונות בדיוק לפער הזה:
- ליד חדש מוקצה אוטומטית לנציג לפי אזור או גודל חברה.
- עסקה שלא זזה 7 ימים מקפיצה תזכורת לבעלים.
- מעבר ל"נסגר" פותח אוטומטית פרויקט הטמעה בלוח של צוות הלקוחות.
- הצעת מחיר שלא נפתחה תוך 3 ימים יוצרת משימת פולואפ.
שימו לב למכסה. ב-Standard יש 250 הרצות של אוטומציות מותאמות בחודש. צוות של 5 עם 400 לידים בחודש יחצה את זה מהר. זה הטריגר הנפוץ למעבר ל-Pro.
שלב 4: חיבור ערוצי הלידים
הלידים צריכים להיכנס בלי העתק-הדבק. טפסים מהאתר נכנסים ישירות, ולידים מ-Facebook ו-LinkedIn דרך אינטגרציות מובנות או דרך Make. מי שרוצה לחבר WhatsApp ימצא את הדרך המלאה במדריך לבוט WhatsApp לעסק עם n8n. להרחבה על ניהול הלידים עצמו, יש השוואת מערכות לניהול לידים.
שלב 5: דשבורד אחד שכולם מסתכלים עליו
דשבורד טוב עונה על שלוש שאלות: כמה כסף יש בצנרת, כמה צפוי להיסגר החודש, ואיפה עסקאות נתקעות. יותר מזה הופך לקישוט. ב-Basic יש דשבורד אחד בלבד, וזה עוד סימן שהתוכנית מתאימה בעיקר לפרילנסרים.
monday CRM בעברית: מה עובד ומה פחות
monday.com נוסדה בתל אביב, והממשק זמין בעברית. זה נשמע מובן מאליו, אבל ב-HubSpot ו-Salesforce הממשק באנגלית בלבד. לצוות מכירות שמדבר עברית ביום-יום, זה מוריד חיכוך בהטמעה.
מה עובד טוב ב-monday CRM בעברית: שמות שדות, סטטוסים ושמות לוחות בעברית, תמיכה בכיווניות מימין לשמאל, ותבניות מייל בעברית. מה פחות: חלק מהאינטגרציות ומאמרי העזרה זמינים רק באנגלית, וסוכני ה-AI עובדים טוב יותר על טקסט באנגלית בחלק מהמשימות.
חשבונית ישראלית היא נקודה רגישה. מודול החשבוניות של monday לא מחליף תוכנת הנהלת חשבונות מקומית עם מספור וחתימה דיגיטלית. רוב העסקים מחברים את monday CRM ל-Morning (לשעבר חשבונית ירוקה) או ל-iCount דרך Make.
monday CRM מול HubSpot: מתי עדיף HubSpot?
זו ההחלטה שרוב הצוותים באמת מתלבטים בה. התשובה הקצרה: monday CRM מנצח כשמדובר בצוות מכירות בלבד, והמטרה היא גמישות ומחיר. HubSpot מנצח כשהשיווק והמכירות צריכים משפך אחד משותף.
HubSpot עדיף כאשר
- יש צוות שיווק שמריץ דיוור, טפסים ודפי נחיתה, ורוצה לראות איזה קמפיין הביא איזו עסקה.
- יש צורך בניקוד לידים לפי התנהגות באתר, למשל ביקור בדף המחירים.
- החברה מוכרת לארה"ב ורוצה מערכת שכל שותף ויועץ אמריקאי מכיר.
- יש תקציב להטמעה: 1,500 דולר חד-פעמיים ב-Professional, ו-3,500 ב-Enterprise.
monday CRM עדיף כאשר
- הצוות מונה 3 עד 30 נציגים, והתקציב לכל מושב מתחת ל-100 ש"ח.
- החברה כבר עובדת ב-monday לניהול פרויקטים, והמכירות צריכות להעביר לקוחות סגורים לצוות ההטמעה.
- התהליך משתנה הרבה, ואין מנהל מערכת במשרה מלאה.
- חשוב שהממשק יהיה בעברית.
דווקא בחברות צומחות, המעבר מ-monday CRM ל-HubSpot קורה בדרך כלל כשצוות השיווק מגיע ל-3-4 אנשים. בנקודה הזו הדיווח המשותף שווה את הפער במחיר. לתמונה המלאה של איך בונים את מערך ההכנסות סביב ה-CRM, כדאי לקרוא את המדריך ל-RevOps בחברות B2B בישראל.
| קריטריון | monday CRM | HubSpot Sales Hub |
|---|---|---|
| מחיר למושב (שנתי, תוכנית ביניים) | 17$ ב-Standard | 90$ ב-Professional |
| דמי הטמעה | אין | 1,500$ ב-Professional |
| מינימום מושבים | 3 | אין מינימום מוצהר |
| ממשק בעברית | כן | לא |
| תוכנית חינמית | לא, ניסיון של 14 יום | כן, עד 2 משתמשים |
נכון לספטמבר 2026. מקור: monday.com ו-HubSpot, דפי תמחור רשמיים.
monday crm vs monday work management: מה ההבדל?
שאלה שחוזרת הרבה. monday work management הוא המוצר לניהול פרויקטים ומשימות. monday CRM בנוי על אותה פלטפורמה, אבל מגיע עם לוחות מוכנים של לידים ועסקאות, סנכרון מיילים, הצעות מחיר ותחזית מכירות.
אפשר לבנות CRM בסיסי גם על work management. זה עובד לעסק של אדם אחד או שניים. מעבר לזה חסרים סנכרון המיילים, מעקב הפעילות והדשבורדים של המכירות, וההתפשרות מורגשת תוך חודש.
סוכני AI ב-monday CRM: מה הם עושים?
בדף התמחור, monday מציגה סוכני AI בכל התוכניות: סוכן שמאתר לידים, סוכן שמנסח פניות, סוכן שמכין סיכום לפני פגישה וסוכן שמעשיר נתוני חברות. ב-Pro נוסף בונה workflows מבוסס AI.
המנהלים של monday מדברים על קצב. בדוח הרבעון השני של 2026 כתבו המנכ"לים המשותפים רועי מן וערן זינמן ש-"it was time to move faster". ה-ARR ממוצרי AI הוכפל בין הרבעון הראשון לשני. כלומר, היכולות האלה יתעדכנו מהר, והמחיר שלהן כנראה גם.
מי שרוצה סוכן שעובד מעבר לגבולות monday, למשל מחקר מתחרים או פנייה ב-LinkedIn, יבנה אותו בדרך כלל בנפרד ויחבר אותו ל-CRM. ההסבר המלא נמצא במדריך לבניית סוכן AI.
אילו טעויות מפילות הטמעה של monday CRM?
רוב ההטמעות שנכשלות לא נכשלות בגלל המערכת. הן נכשלות בגלל החלטות בחודש הראשון. אלה הטעויות שחוזרות הכי הרבה:
- בחירה ב-Basic כדי לחסוך. החיסכון הוא 5 דולר למושב, כלומר כ-15 ש"ח. בתמורה מוותרים על אוטומציות, על מובייל ועל 10 עמודות ללוח. אחרי חודשיים כולם עוברים ל-Standard בכל מקרה.
- ייבוא כל הנתונים הישנים כמו שהם. קובץ אקסל עם 8,000 שורות, חצי מהן כפולות, הופך את ה-CRM החדש לאותו בלגן. עדיף לייבא רק עסקאות פתוחות ולקוחות פעילים מ-24 החודשים האחרונים.
- יותר מדי שלבים בצנרת. 11 שלבים נראים מסודרים על הלוח. בפועל נציגים מדלגים על חצי מהם, והתחזית מאבדת ערך.
- אין בעלים למערכת. מישהו צריך להיות אחראי על השדות, האוטומציות וההרשאות. בלי זה, כל נציג מוסיף עמודות משלו ותוך רבעון יש 40 עמודות שאף אחד לא מבין.
- לא מודדים שימוש. אם נציג לא נכנס למערכת 5 ימים ברצף, העסקאות שלו חיות אצלו באקסל. דשבורד של פעילות לפי נציג פותר את זה מהר.
הנקודה האחרונה חשובה במיוחד. CRM שהנציגים לא מעדכנים הוא בעצם קובץ ארכיון יקר. הבדיקה הפשוטה: כמה עסקאות עודכנו השבוע מתוך כל העסקאות הפתוחות. מתחת ל-60%, יש בעיית אימוץ ולא בעיית כלי.
מתי לעבור מ-Standard ל-Pro
שלושה סימנים. הראשון, מכסת 250 האוטומציות נגמרת לפני סוף החודש. הסימן הבא הוא צורך ברצפי מיילים אוטומטיים לפולואפ. והאחרון, מספר הרשומות מתקרב ל-10,000. כל אחד מהם לבד מצדיק את הקפיצה מ-17 ל-28 דולר למושב.
איך להתחיל: ניסיון חינם, דמו והתחברות
ניסיון חינם של 14 יום פתוח בלי כרטיס אשראי. כדאי לנצל אותו לבדיקה אמיתית ולא לסיור בממשק:
- לייבא 50 עסקאות אמיתיות מהקובץ או מה-CRM הנוכחי.
- לבנות את 6 שלבי הצנרת ואת שדות החובה.
- להגדיר 3 אוטומציות ולבדוק כמה הרצות הן צורכות בשבוע.
- לחבר את תיבת המייל של נציג אחד ולבדוק את הסנכרון.
- לבקש דמו מצוות המכירות של monday אם הצוות גדול מ-20 מושבים, כי שם יש מקום למשא ומתן על מחיר.
ההתחברות למערכת נעשית מהכתובת של חשבון הארגון (שם-החברה.monday.com), עם Google, Microsoft או מייל וסיסמה. אחרי ההרשמה, monday CRM מופיע כמוצר נפרד בתפריט המוצרים של החשבון.
ואחרי שהמערכת רצה, הצעד הבא הוא לחבר אליה אוטומציות שיווק. על זה יש מדריך אוטומציה שיווקית ל-B2B.
צריכים עזרה בהקמת monday CRM?
בחירה בין monday CRM ל-HubSpot, בניית צנרת המכירות, חיבור לידים ואוטומציות. אפשר לבנות את זה נכון מהיום הראשון, בלי לשלם על תוכנית גדולה מדי.
לתיאום שיחה