Pipeline שמן לא אומר Pipeline בריא. אני מפרק את המספרים שאני בודק כל שבוע כדי לזהות צנרת מנופחת ועסקאות רפאים לפני שהן שורפות את הרבעון.
נכתב על ידי
רוצה לעבוד ביחד?
יחס כיסוי הוא היחס בין שווי ה-Pipeline הפתוח ליעד המכירות. אני עובד לפי פי 3 עד פי 3.5 מהיעד הרבעוני. אם היעד הוא 300 אלף ש"ח, אני רוצה בערך מיליון ש"ח בצנרת. פחות מזה זה סיכון, ויחס גבוה מדי (מעל פי 5) בדרך כלל מסמן צנרת מנופחת שלא נוקתה.
